Cómo los blogueros pueden construir su imperio digital vendiendo productos

Cómo los blogueros pueden construir su imperio digital vendiendo productos

No hay duda de que se puede ganar mucho dinero con los blogs.

Pero los blogueros que realmente lo están matando son los que comenzaron a vender productos.

Si desea llevar su negocio de blogs al siguiente nivel, debe pasar de los blogs a la creación de productos.

Y como blogger, estás bien posicionado.

Les mostraré cómo hacer la transición a la venta de productos, pero primero quiero mostrarles un ejemplo de cómo uno de los blogs más populares creó un imperio digital mediante la transición a productos.

Cómo Copyblogger ganó $ 7 millones

Copyblogger

Si ha estado en marketing en Internet, probablemente haya oído hablar de Copyblogger.

Es uno de los blogs más populares sobre marketing en Internet, creación de contenido y redacción de textos publicitarios.

Cuando Brian Clark lo inició, era poco más que un simple blog.

Brian siguió escribiendo en su blog y su audiencia siguió creciendo.

Pero Copyblogger realmente se ha puesto de moda con el cambio a productos.

Vendieron cursos y luego comenzaron a vender complementos y temas de WordPress. Y hoy Copyblogger incluso vende hosting.

Lo que una vez fue un simple blog ahora es una compañía de $ 7 millones (lea la historia completa en Mixergy).

Copyblogger no está solo

Muchos blogueros han tenido un gran éxito lanzando sus propios productos.

Eche un vistazo a Pat Flynn de Smart Passive Income, quien no solo sacó un par de libros, sino incluso un complemento de podcast para WordPress (Smart Podcast Player).

O Derek Halpern de SocialTriggers.com, que ofrece una variedad de cursos sobre varios aspectos del marketing en Internet e incluso desarrolló ZippyCourses, un complemento de WordPress para vender cursos en línea.

cursos rápidos

Son innumerables otros ejemplos de blogueros que comenzaron con un blog simple y comenzaron a crear y vender varios productos a partir de ese blog.

No es de extrañar: los blogueros se encuentran en una posición muy especial.

Por qué los blogueros son especiales

Los blogueros ya tienen un mercado incorporado para vender su producto: su audiencia.

Piense en alguien que tiene una idea para llevar un producto al mercado: cuando está listo para llevar un producto al mercado, tiene que gastar mucho tiempo y dinero en conseguir que la gente compre.

Pero los blogueros ya se han dedicado a generar audiencias. Además, su audiencia confía en ellos.

Entonces, cuando un bloguero decide llevar un producto al mercado, no tiene que hacer marketing tradicional. Puede venderlo a su audiencia existente.

Cómo empezar

Así que estás convencido: quieres llevar tu propio producto al mercado.

Pero, ¿cómo empiezas?

Aquí están los 5 pasos que he visto a muchos blogueros que han lanzado sus propios productos.

Pero algunas palabras de advertencia:

  1. Esta es una descripción general de alto nivel de lo que debería hacer. Un punto de partida, por así decirlo. Por favor, investigue cada uno de estos puntos, ya que hay muchos matices.
  2. Esto no es facil. Si lo fuera, todos lo harían. Pero, como la mayoría de las ideas de negocios, si tiene una buena idea y es persistente, es probable que tenga éxito.

Paso 1: ¿que necesita tu audiencia?

Dado que está vendiendo a su audiencia, necesita encontrar un problema que pueda resolver.

Este es un paso extremadamente importante, así que no lo omita. Si se equivoca en este paso, no hay razón para seguir adelante, ya que nadie quiere comprar lo que está creando.

Tienes que averiguar qué necesita tu audiencia.

Por ejemplo, Pat Flynn de Smart Passive Income hizo precisamente eso. Después de que comenzó su exitoso podcast homónimo, muchos de sus lectores lo consideraron un experto en podcasts.

Muchos de sus oyentes comenzaron sus propios podcasts.

Pero se encontraron con un problema: no había una manera fácil de mostrar reproductores de podcast atractivos en WordPress.

Entonces Pat creó el Smart Podcast Player que nació de las necesidades de sus lectores.

Reproductor de podcasts inteligente

Debería hacer eso también.

Dedique tiempo a leer los comentarios de su blog para ver qué buscan las personas cuando visitan su blog.

Programe reuniones con lectores individuales y profundice en los problemas o necesidades que tengan.

Cuando encuentras algo que la mayoría de tus lectores tienen, tienes la necesidad / problema.

Trabaja en una forma de resolver este problema. ¿Puedes enseñarles a través de una clase? ¿Crear software o un complemento?

El siguiente paso es cómo construirlo realmente.

Paso 2: cree su producto o trabaje con alguien que pueda

Si decide crear un curso, es posible que se sorprenda de poder hacerlo usted mismo sin mucha ayuda.

Si está utilizando WordPress, hay muchos complementos de cursos como Sensei o complementos de membresía como Memberpress.

Sin embargo, no te quedas atascado en los cursos o en las páginas de membresía. También puede crear software o complementos incluso si no tiene las habilidades. Puede contratar a un desarrollador de software de un sitio web como Upwork, o incluso trabajar con alguien que pueda hacerlo.

Eso es lo que hizo Copyblogger.

Si bien el equipo de Copyblogger fue excelente en el marketing de contenido, probablemente no lo fue en la creación de temas. Así que se asociaron con StudioPress, una empresa de temas de WordPress.

Paso 3: prueba tu producto con tu audiencia

La primera versión de su producto estará lejos de ser perfecta.

Quizás haya errores o errores. O tal vez simplemente no sea tan bueno como podría ser.

Pero la única forma real de averiguarlo es compartirlo con un pequeño grupo de personas para que lo prueben.

Como bloguero, aquí es donde entra su audiencia.

Pregunte a algunos de sus mejores espectadores si les gustaría una versión gratuita de su producto para probar y proporcionar comentarios.

Solía ​​enviar encuestas para obtener comentarios. Pero me di cuenta de que echaba mucho de menos.

En cambio, ahora me estoy reuniendo con probadores en Skype o en persona. Hablaré con ellos e intentaré averiguar qué problemas tuvieron con el producto y cómo podría mejorarlo.

Luego puedo revisar todos los comentarios y, a partir de ahí, determinar qué puedo cambiar o hacer para mejorar el producto antes de llevarlo al mercado.

Si necesita ayuda con la pregunta, hay una excelente publicación en UserTesting.com sobre cómo escribir excelentes preguntas para su próxima prueba de usuario.

Paso 4: inicio de audiencia

Una vez que haya desarrollado, probado y refinado su producto, es hora de presentarlo al resto de su audiencia.

Aquí es cuando verá si realmente está dispuesto a pagar.

Configura una página de ventas. Si es la primera vez que configura una página de ventas, consulte 9 de los mejores temas de páginas de ventas para WordPress. Consulte también este tutorial sobre cómo crear páginas de ventas de alta conversión.

Para impulsar las primeras ventas, recomiendo ofrecer un descuento por tiempo limitado (por ejemplo, 25% de descuento durante los primeros 5 días).

La mejor manera de anunciar su lanzamiento es iniciar una campaña de correo electrónico que preceda al lanzamiento en sí. No tiene por qué ser demasiado complejo. Tal vez solo 3 correos electrónicos para comenzar.

El primer correo electrónico puede sugerir que está anunciando algo grandioso en unos días. El segundo correo electrónico puede informarles cuando su producto está listo para comprar. Y el tercer correo electrónico puede ser un recordatorio de que el descuento que está ofreciendo está a punto de finalizar.

Si ingresa al mercado y nadie está comprando, el camino no termina ahí: puede ser un problema con el precio o la presentación de su producto. Cuando eso suceda, regresa, mira qué sale mal sobre, hable con su lista de correo electrónico y descubra cómo mejorar y comenzar de nuevo con su producto.

Si está realizando ventas, ¡enhorabuena! Ya ha superado el punto en el que la mayoría de la gente nunca lo consigue.

Es hora de pasar al siguiente paso.

Paso 5: Venda más allá de su audiencia

Después de comenzar con su audiencia, querrá hacer crecer su mercado objetivo y comenzar a vender más allá de su audiencia.

Aquí es donde REALMENTE comienzas a ganar toneladas de dinero.

Con la audiencia de su blog y sus clientes existentes, tiene un canal de marketing integrado.

Pide a tus lectores y clientes que te promocionen y te recomienden.

Para hacerlo aún mejor, ofrezca un programa de afiliados. Esto les da un incentivo para anunciarte.

Con un programa de afiliados, pagas un porcentaje por cada venta que recomiendan. La mayoría de los programas de afiliados suelen pagar entre el 25% y el 50%.

Lo mejor de los programas de afiliados es que te brindan una gran exposición y solo pagas cuando tu afiliado realiza una venta.

Es como tener un gran equipo de ventas.

Si desea configurar un programa de afiliados en su sitio de WordPress, AffiliateWP es un complemento popular para eso.

Pensamientos finales

Es hora de comenzar su viaje y construir su propio imperio digital como lo han hecho muchos otros blogueros.

Ya tiene una audiencia y puede convertirla fácilmente en una base de clientes.

Ahora todo lo que tiene que hacer es encontrar lo que necesitan, crearlo y ofrecerlo a su audiencia.

Brandon Yanofsky es el fundador de Radio WP. Con soporte ilimitado de WordPress y planes de mantenimiento desde solo $ 67, ellos se encargarán de su sitio web para que pueda concentrarse en sus blogs y negocios.

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